千龙国际娱乐家居品牌「NOME」获今日资本15亿元

2018-04-16 14:26 jacky

  糊口家居品牌NOME今日颁布发表,公司已于客岁完成来自今日本钱的 1.5 亿元投资,估值 15 亿元,别的,新一轮数亿元融资也将颁布发表。

  NOME 是来自广州的家居零售品牌, 正在上个月取名创优品由于商标之争激发旧事,也有报道称徐新因而从公司撤资。但今天的发布会上,徐新亲身坐台的行为戳破了上述传言。创始人告诉36氪,本次发布会颁布发表的融资和估值正在客岁已敲定,新一轮融资具体环境临时保密。

  家居一曲是个很受关心的大赛道,家居家拆范畴市场规模正在万亿元,糊口家居市场正在百亿元摆布。

  NOME 的模式能够归纳综合为瑞典设想+中国供应链+糊口体例品牌,产物强调极致性价比和设想感。NOME 的产物分为女拆、男拆、服饰配件、数码零件、休闲食物、彩妆护理等九个品类,一共 3000 多 SKU。曾经正在广州、深圳开设 50 家门店,店的月营收正在 150万元到 350 万元之间。从供应链整合能力、拓店能力以及单店营收能力上讲,做为新品牌能够说很是优良了。

  正在发布会现场,徐新称很看好NOME的生意模式,有“国外的设想、中国供应链的劣势以及新零售的犀利”。千龙国际徐新正在发布会上还提到,新零售要有三控:控货、控店、控心智。控货指要有自有品牌和自有设想,间接打到供应链;控店指门店需要曲营或者加盟曲营化办理;控心智指店开获得处都是,有 20% 的生齿笼盖。

  36氪曾正在本轮融资颁布发表前采访 NOME 创始人陈浩,以下来自采访以及36氪对 NOME 的察看和体验:

  NOME 是个典型的渠道品牌,更精确说,是产物渠道一体化品牌。这类品牌的典型代表是大师熟悉的宜家、MUJI、NITORI。和 Hey、制做、InYard 等以产物为导向的品牌比拟,渠道品牌有两个显著的特点:

  起首,产物只正在本人渠道发卖,不强调单个产物的个性和设想感,强调的是整个产物集群和门店情况一体化气概。消费者正在店里的体验是一种全体的、场景化的糊口体例。

  之所以有如许的定位,是由于NOME 团队带有强烈的零售基因。CEO 陈浩是一名 85 后创业者,之前曾开办男拆品牌 KA。两年时间正在全国开店 500 多家,年营收跨越 30 亿元。

  为什么正在男拆后,要选择家居行业从头创业?陈浩认为,家居行业这个赛道又长又宽,但缺乏实正有影响力、兼具质量和审美的品牌。“我们去欧洲调查,发觉欧洲有良多优良家居品牌,各个细分市场很是成熟,对消费者需求的研究炉火纯青。但反不雅中国,虽然互联网人很活跃,消费者的需求也很大,但财产和品牌的反映老是慢半拍。”

  陈浩还提到,宜家是百年企业,证明这件事需要长时间积淀,做成之后生命周期也会很长,除了赔本,团队想做一家有久远影响的企业。

  “当然,不克不及只看趋向,还要看劣势。我们团队有零售基因,能端到端地整合供应链,同时店肆运营能力很强,对库存、商品办理有经验。”团队里的不少人,是跟从陈浩一路多次创业的,他描述本人带出来的团队有三个特点:看得远、想得深、施行狠。

  除了团队以往的经验,NOME 的零售基因还来自对其他优良零售模式的思虑。陈浩认为,他的跨界思虑遭到 Cotsco、宜家、小米等零售公司的影响。

  好比说,NOME 自创了 Costco 的会员系统,千龙国际娱乐正在门店动线设想、产物设置上也进修了 Costco 经验——设置了不少“高刚海”(高频、刚需、海量)产物,特地打开消费者的口袋。

  还好比说,NOME 也采用小米“一切环绕用户为核心”的经验,成立了一套从用户到产物迭代之间快速反映的机制。陈浩认为,产物第一次没做好不妨,主要的是能按照用户反馈敏捷迭代,有损用户体验立即改。这一点我们还将正在后文谈到。

  NOME 的次要设想师来自北欧,陈浩认为,NOME 面向的是公共市场,而北欧风是一种通用的审美,能打动所有人。

  我们正在开首提到,NOME 采用高质低价策略,这是很多优良零售企业获打消费者青睐的不贰秘诀,背后需要的是超强的供应链整合能力,以及兼具规模性和精细化的门店运营。

  不外除了高质低价,做为一个家居品牌,NOME 还必需具有设想感,因而他们邀请北欧设想师来做一些精巧的设想,同时请国表里设想系结业生做根本设想。

  一个奶锅的价钱大要 20-30 元,是沃尔玛同类产物的十分之一,还有 4 元的咖啡杯、150 元的冬鞋;正在设想上则有像巧克力一样的喷鼻皂,能够单手取出的化妆棉,以及带有奇特棱角的垃圾桶等等。

  能够说,这些产物满脚了现在感动而理性、挑剔又乐于体验的消费者的需求——一种价钱取档次之间的均衡点。

  因为都具备优良低价特点,NOME 曾被取名创优品对比。对于两者的商标之争,我们无法获知绝对本相,但这件事其实侧面反映了名创优品对这个新品牌快速兴起的忌惮。陈浩认为, 名创优品是雷同欧洲十元店的模式,次要做单品爆品;但 NOME 的分歧之处正在于他们正在搭建糊口体例。

  产物力和全体气概的搭建是获打消费者的根本,不外正在此根本上更进一步的是操纵运营和手艺手段办事用户——终究,现在的中国是电商极端发财,新零售如火如荼的时辰,和宜家降生的年代分歧了。

  陈浩引见说,NOME 采用试错和迭代的体例,一切以用户为出发,千龙国际官网倒推产物布局,再沉组和优化整个营业流程。“好比说有用户说我们的t恤有唱工问题。只需他一提,我们确认是现实后全数下架全数下架换新的。我认为以前的零售企业很少有如许的速度和决心。”

  那么,NOME 若何做到对用户的需求敏捷反馈呢?这得益于线下门店的用户/会员转化,以及特地运营微信社群的团队。

  据领会,NOME 的单个门店平均每天有 1600 客流,每天能生成 300 个新会员,转化率达到 20%。按照我正在门店的察看,会员的转化次要来自结账时的伙计指点,笔记本、冰淇凌等礼物的赠送。

  NOME 微信社群运营担任人展现了社群里用户环境,能够看到不罕用户正在群里反馈当天正在 NOME 的购物体验,以及对采办商品的对劲、不合错误劲之处,担任人会收集看法并总结传达给相关部分。

  陈浩认为,做好零售的底子起点就两个:提高发卖量、提高用户体验,因而一切营业城市环绕这两个目标展开。“宜家做了的我们要进修,宜家以前没做的,不代表我们不克不及做。”

  能够想见的是,正在新零售的概念和前提都日趋成熟的布景下,NOME 将来的次要发力点该当正在于线下和线上连系——上述对线下会员向线上的转化,就是完成这点的前提之一。当线下门店的劣势被线上放大,这会是一个乘法而不是加法,用户正在线下体验后,正在线长进行不限地舆位置、不限次数的消费,单个用户的价值被深切挖掘,正在这方面盒马曾经是生鲜范畴的优良案例,正在家居范畴也是如斯。