本年7月,互联网家居分享曲购平台我正在家获得了由云九本钱领投,老股东今日本钱跟投的500万美元A+轮融资。我正在家原名“不多不少”,本年4月由厦门搬至杭州。创始人赵启明告诉36氪,此次的融资次要将用于我正在家的全国推广。

  和其他家具电商平台分歧的是,我正在家除了和上逛厂商间接拿货,间接进行线上发卖的电商平台营业之外,还有其“糊口家”的共享家具体验空间营业。

  保守的家具零售营业次要分为线下发卖和线上发卖,线下发卖诸如红星美凯龙这一类的家具卖场,虽然满脚了客户的体验需求,可是供应链中两头商浩繁,卖场房钱高贵,拓展速度也很慢。而纯线上发卖家具又无法满脚消费者对于家具体验的需求,对于价位较高的高档家具来说,纯线上发卖模式也很难成交。

  因而我正在家成立之后,起头了共享家具体验的营业。次要是通过返佣的体例,让具有平台上家具的用户开放本人的家给新用户体验家具。这群情愿将家里家具利用场景共享出来的人正在平台上被称做“糊口家”,用户正在平台上采办家居商品达到1.5万元及以上,或采办家具商品正在1万元及以上且含一个沙发商品,即可申请成为糊口家。用户正在线上选定产物后平台会给用户婚配附近的糊口家,两边预定后能够进里手具体验。赵启明称,这些糊口家大部门都是80后的IT从业者、银行人员、公事员以及自正在职业者。平台会对糊口家们返佣体验者采办金额的5%。

  平台上有50% 的销量是由用户去过糊口家家中现实体验后转化而来,用户正在糊口家家中体验后的客单价是没有选择体验环节即采办客单价的 3 倍。

  赵启明暗示,目前我正在家的注册用户有2万人摆布,平台月发卖额正在200万元摆布,SPU(尺度产物单元)正在1600摆布,平均客单价正在2万元摆布,平台上糊口家有200多人,次要集中正在北京、武汉和厦门。

  赵启明称,因为我正在家采用的是工场曲销的体例,加以没有高贵的线下体验店,不异的家具价钱比市场价能够低一半摆布。

  我正在家的物流是由工场方发长物流达到城市,正在城市按照分歧的区域会由分歧的平台进行接驳,或是我正在家本身的团队,或是由我正在家合做的第三方物流办事商会。

  同时,我正在家平台供给七天无来由退换货、三年质保,终身维护、保价 180 天(如用户采办的商品正在我正在家呈现降价的环境,正在保价的范畴内,可联系客服返还差价,差额以现实领取金额计较)等售后办事。

  “我正在家”下一步次要的计谋使命是通过线上+线下的渠道推广正在全国范畴内做市场拓展。线下次要的拓展模式是通过取高档小区、千龙国际官网卖场和楼盘进行合做婚配精准用户群,还有通过老客户口碑带动新客户的模式进行裂变营销。

  雷同于我正在家的电商+共享模式正在家拆行业有企业有所测验考试,好比蘑菇拆修就是以低价拆修,一年内用新户房当做样板房的形式来处理线下体验店成本过高、铺场速度慢的问题。然而正在家具行业还没有太多企业使用这种模式。

  然而共享体验空间模式的壁垒并不高,若是我正在家的这套模式最终验证成功,被其他家具卖家仿照的可能性该当很是大,面临潜正在的市场所作,千龙国际娱乐我正在家的焦点合作力表示正在哪些方面?

  赵启明认为,我正在家的焦点合作力次要表示正在团队方面。起首赵启明本身正在家具行业有8年的从业经验,对中国度具市场和用户有比力深切的理解。其次团队中互联网基因比力强,团队中良多人来自于阿里、Twitter这一类的国内出名互联网公司。

  赵启明暗示,家具行业本身的行业壁垒是很弱的,主要的是团队认知能力的迭代,正在挪动互联网时代,若是团队能够持续地想到别人前面,做到别人前面,就能够构成本人的壁垒。

  “我正在家”于2016年7月获得了蔡文胜旗下隆领投资的1500万元天使轮融资,2017 年 1 月获得了今日资本钱领投,金沙江创投、隆领投资和王刚天使跟投的A轮 5400 万人平易近币融资。

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